9月20-23日，中保集团2019年秋季营销峰会在北京召开，中国农业科学院国有资产经营公司董事长、中保集团总经理陈昶，副总经理张刚应、徐军，运营总监赵宜君出席会议，各部门、分公司（大区）负责人，各区域（市场）负责人及相关部门人员共计50余人参会，会议由运营总监赵宜君主持。

运营总监赵宜君主持会议

本次会议以“解放思想 创新发展 总结成绩 展望未来”为主题，总结了集团2019年百日会战销售工作成绩与不足，为秋冬季销售工作及下年度市场规划奠定了良好基础。

会议首先对百日会战中销售业绩突出的团队及个人进行了表彰，由副总经理张刚应宣读表彰决定，根据2019年6、7、8月份销售数据，集团公司设置发放了60个奖项，共计40名个人或作战单元获得了奖励。同时对在重点产品“三会一试验”及微生物菌剂销售推广方面取得突出成绩的个人给予了奖励。本次奖励是近年来数量最多、力度最大的一次，各销售团队在百日会战中改进工作思路、创新工作方法，从产品、渠道、团队等方面发力，通过积极策划、全面布局，激发了市场活力，大部分团队都完成甚至超额完成了销售任务，取得了良好的销售业绩。通过表彰，各团队深受鼓舞，斗志昂扬，均表示将乘胜追击，为确保全年销售目标的实现而不懈努力。

副总经理张刚应宣读表彰决定

颁奖仪式

市场部经理刘勇通报了目前销售数据情况，财务部主管张金凤从财务角度进行了销售数据的分析。数据显示截至目前，各分公司大区较去年同期平均实现了20%的增长，各区域实现了10%-50%增长，集团公司销售额提前破2亿，整体销售形势超预期。

各区域（市场）负责人及代表，从发货回款及产品数据汇报、产品运作市场亮点分享、秋冬季工作计划等方面进行了汇报。各区域加强对于公司战略方针与政策的理解，深化产品策划、加强渠道布局，并着力开展“三会一试验”推广工作，召开观摩会、农民会、推广会及试验示范近千场，有力带动了销售上量，同时促进了先进植保技术的推广，为防治我国本年度作物重大病虫害的发生做出了重要贡献。

各区域和市场负责人作工作报告

各分公司（大区）负责人就学习各区域报告带来的收获、反思本分公司（大区）存在的不足、秋冬季工作计划及2020年团队管理初步规划几个方面进行了分享交流。各位负责人都谈到了“发展”的重要性，发展是解决一切问题的关键，只有紧跟公司的发展步伐，提升自我的格局视野，解放思想，创新工作，才能建设一个更高的平台，打造一支过硬的团队，为集团的扩大发展奠定基础。

各分公司、大区负责人作工作总结报告

企划总监李洪宇就计划上市的部分新产品进行了通报。集团本年度持续加强产品布局，通过产品策划及对外合作等方式，上市了几十品规，为销售额的增长提供了有力支撑。下一步上市的新产品，将重点布局生物农药产品及技术先进、绿色高效的化学农药共十余种，还将新增各类品规四十余种，为市场销售提供充足的“弹药”。

企划总监李洪宇作新产品上市情况通报

陈总在总结会议时指出，如何践行落实“三个面向”指导思想如何践行落实“三个面向”指导思想（面向世界农业科技前沿，着力推广以阿泰灵为代表的先进生物农药产品，继续优化升级产品技术指标；面向国家重大需求，关注国家绿色农业发展的重大需求，解决作物重大病虫害的防治问题；面向农业市场主战场，针对市场实际需求，开发产值高、效果好的产品），是集团进一步扩大发展的关键所在，中保必须在国家、院所的要求下，承担自己的使命与任务，把握市场发展机遇，继续将先进的生物农药推广放在第一位，关注国家绿色农业发展的重大需求，解决作物重大病虫害的防治问题，精益求精，树牢中保产品在行业的标杆地位。我们应着眼更高目标，创新方法，以更强的发展动力，实现自我突破。

总经理陈昶作总结发言

各分公司（大区）根据会议的各项要求，组织了分组讨论，按照公司总体布局明确下一步工作重点，细化工作计划，公司领导参与各小组讨论、解疑答惑。

本次会议对2019年整体销售情况进行了深入总结，通过充分研讨，达成了统一思想、明确目标的目的，为下一步秋冬季的销售收尾做好了准备工作，也为2020年的销售布局奠定了基调。集团上下会将这次会议的理论成果，内化于心、外化于行，坚定立足“生物农药&互联网+”战略格局，脚踏实地、仰望星空，书写集团公司跨越发展新篇章，实现中保人“笑脸、健康、富裕”的中保梦而奋斗。

供稿人：总经办  孙萌