2020年12月9-10日，中保集团东南分公司2020年度总结会议暨2021年工作部署动员大会在安徽金寨召开。东南分公司总经理张立群出席会议，东南分公司全体员工及机关相关人员参会。

会议主要围绕2020年度工作总结汇报及2021年重点工作计划展开，东南分公司五大区域人员分别就市场数据通报、工作难点亮点分析、新产品运作方案、重点大品销售推广落实情况、团队与文化建设、问题与不足思考等方面的内容进行汇报，同时对2021年工作任务、目标进行规划，结合“东南123战略”分析、预测市场情况，理清重点客户市场运作思路并对新产品进行新一年的布局。

在优秀市场经验分享环节，福建区域业务经理刘德滨就“业绩如何持续增长”、江西区域业务经理金慧就“如何在果区高效回款”、江苏区域业务经理尉婧存就“如何高效与客户沟通”、安徽区域业务经理郑超以“我的市场我做主”为题，结合个人和团队在年度工作中遇到的实际问题和收获的经验进行了交流分享。此外，浙沪区域推广经理姜洪以“阿泰灵在水稻上的全程用药”为例、江苏区域业务经理李兵以“镇卫市场操作”为例，进行了市场运作、产品营销、技术推广等方面的总结分享。会议气氛热烈、交流充分、有效带动了不同区域之间互学互鉴的良好风气。与会人员能够不断增强自我认识，树立在学习中不断提升自身业务素质、积累专业知识的信心和决心。

各区域经理就2021新产品在本区域市场应用布局计划情况进行汇报，同时进行重点客户营销运作剖析，明确重点产品、操作思路、市场突破机会等，坚决贯彻东南123战略。业务经理就自身市场情况进行具体措施的思考和补充，讨论分析如何将2021工作计划落到实处。

集团公司策划部产品经理付晓龙、徐子航、陈望平分别就2021年拟上市的杀虫剂、杀菌剂、除草剂等新产品进行介绍，并从产品定位、适用作物、产品特点与用药规范、市场优势、技术服务、同类产品比较等方面进行了专业知识培训，为各市场产品运作提供了新的思路和指导性建议，与会人员积极提问，产品经理们耐心答疑，台上台下互动和谐。

会议最后，中保集团东南分公司总经理张立群做会议总结报告。张总首先对东南分公司本年度“一手抓抗疫、一手抓业绩”的工作完成情况表示了肯定，对东南分公司在团队共同努力下顺利达成年度销售目标进行了全面的总结。张总从市场布局、产品策略、渠道建设、运作模式、人才培养等方面对东南新一年要采取的计划措施进行了系统的规划说明。张总提出：要立足当前，在团队现有的优质条件、资源、产品系列大面积覆盖的基础上，响应集团公司总经理陈昶研究员提出的以习近平总书记“四个面向”为指导思想的企业经营指导方针，解放思想突破思维局限、放大格局提高创新能力，以期在2021年实现东南的跨越式大发展，为实现集团公司的整体大发展而贡献力量。与会人员群情激昂、对东南未来的发展充满了信心。相信东南分公司在集团公司的领导下、在张立群总经理的带领下，定能取得骄人业绩，实现跨越式的发展。笑脸、健康、富裕的中保梦定会在东南实现。

通过本次会议，中保集团东南分公司各区域员工对2020年的工作进行了总结和反思，展示了工作中的亮点，促进彼此之间互相学习，借鉴优秀市场经验；对2021年进行了规划和展望，深入分析了新产品的市场机会，更有利于今后工作的开展。通过本次会议，各区域员工明确了新一年的工作目标，时刻牢记“东南123战略”，明确以阿泰灵为代表的重点产品推广工作以及2021新产品的布局。至此，东南分公司2020年度总结暨2021年计划会议圆满结束。

供稿人：东南分公司   尉婧存